一、企業(yè)遇拆遷,與政府的談判技巧有哪些

《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》第十三條規(guī)定：拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式和補(bǔ)償金額、安置用房面積和安置地點(diǎn)、搬遷期限、搬遷過(guò)渡方式和過(guò)渡期限等事項(xiàng)，訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。

被征收拆遷人通過(guò)談判維護(hù)自己的合法權(quán)益，是保證動(dòng)遷公平的重要手段。被征收人只有重視談判，才能在動(dòng)遷中不被忽視，不做房屋征收動(dòng)遷中的“跟風(fēng)人”;只有參與，才能不被代表，不做房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)中的“無(wú)言者”。

根據(jù)城市房屋拆遷管理?xiàng)l例第八條：房屋拆遷管理部門在發(fā)放房屋拆遷許可證的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將房屋拆遷許可證中載明的拆遷人、拆遷范圍、拆遷期限等事項(xiàng)，以房屋拆遷公告的形式予以公布。

1、評(píng)估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動(dòng)遷人拿到估價(jià)報(bào)告后，通過(guò)咨詢專業(yè)人士，知曉報(bào)告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容;

(2)兩個(gè)“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評(píng)估對(duì)方——了解對(duì)方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動(dòng)遷人要了解對(duì)方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動(dòng)遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員;

(2)找到談判組組長(zhǎng)或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動(dòng)遷談判是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，政府動(dòng)遷的談判小組一般2到3人，時(shí)間跨度少則幾周多則幾個(gè)月。

二、需要注意的問(wèn)題

1、傾聽(tīng)、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”。征收動(dòng)遷工作人員會(huì)用大量的時(shí)間與被動(dòng)遷人聊家常，這是在試探底線。此時(shí)，被征收動(dòng)遷人也可以通過(guò)談話了解對(duì)方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識(shí)破常用套路。

(1)黑白臉。征收動(dòng)遷談判中，征收動(dòng)遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動(dòng)遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動(dòng)遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

3、不要把話說(shuō)絕。在談判中，被征收動(dòng)遷人在對(duì)方上門談簽約的時(shí)候，說(shuō)話要留有余地。

4、掌握進(jìn)退時(shí)機(jī)。征收動(dòng)遷人員每次上門的時(shí)候都會(huì)記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動(dòng)遷談判過(guò)程中，被征收動(dòng)遷人通過(guò)工作人員了解這次房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動(dòng)遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

重視并積極參與房屋征收動(dòng)遷談判，是為了最大化地維護(hù)自己的合法權(quán)益。但是，切記不要陷入“談判陷阱”，切勿在談判中“獅子大開(kāi)口”，導(dǎo)致自己被動(dòng)收到征收補(bǔ)償決定書，繼而成為征收動(dòng)遷人向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行的證據(jù)。

以上就是北京圣運(yùn)律師網(wǎng)小編整理的關(guān)于企業(yè)遇拆遷,與政府的談判技巧有哪些有關(guān)內(nèi)容，從上面的內(nèi)容我們可以學(xué)習(xí)遇到拆遷問(wèn)題的談判技巧和相關(guān)注意事項(xiàng)，但要注意的是，必須在法律規(guī)定的條件和范圍內(nèi)進(jìn)行，不能越過(guò)法律的紅線。如果您對(duì)上述內(nèi)容還有疑問(wèn)，可在線向北京圣運(yùn)律師網(wǎng)律師進(jìn)行咨詢，希望以上內(nèi)容對(duì)您有所幫助。

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內(nèi)容審核：馮興元教授

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