和征收方談補償時，需要注意些什么？，其一，知己知彼，百戰不殆這是拆遷協商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償的標準和水平，再結合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關公告、申請政府信息公開和適當了解
其一，知己知彼，百戰不殆這是拆遷協商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償的標準和水平，再結合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關公告、申請政府信息公開和適當了解周邊類似房地產的市場價格等行動來實現。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子？他們有沒有權限？又有著怎樣的背景？做好了這些充分的準備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應對了。其二，少說多聽，不要輕易亮底征收方第一次來上門談判，其實也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預期。這時候千萬不要“太直”，把自己內心的真實報價直接透露給對方。因為一旦對方知道了你的底線，主動權就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補償條件時明確表態接受或不接受，注意為日后的談判留出余地；另一方面不要直接說出自己的心理價位，這樣可能會沒有了爭取更高補償的空間。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發對方多說，在他發表意見的過程中分析和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而調整自己的應對策略，掌握談判的主動權。其三，跟有決定權的人談判與對方談判有意義的前提是雙方對談判結果都有執行權，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他來了句：這個我說了也不算、這個超出我決定的權限了，必須回去請示領導，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認一下，跟自己談判的人是不是有決定權和執行權，以免對方在關鍵時刻以沒有權限為借口來推脫，浪費您寶貴的維權時間。實踐中，一些被征收人會根據情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領導來直接談，這是富有智慧的做法。其四，合理報價，不漫天要價給自己定一個心理預期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實際，可能會導致直接談崩；要求過低，又擔心吃虧。所以報價不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標準是：首先，可以和周邊房地產市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產的市場價格，這是有充分的法律依據的；其次，要考慮自己之后的生活質量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態，也往往無法實現。不管征收方是行政單位還是普通的私人企業，被拆遷戶在和當事人談判的時候，有一個最關鍵的問題就是要了解拆遷政策才行，尤其是和政府部門談判的時候，不要覺得對方是國家單位，有問題也唯唯諾諾的不敢說出來，如果實在不懂得怎么談判的話要請律師。
其一，知己知彼，百戰不殆
這是拆遷協商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償的標準和水平，再結合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關公告、申請政府信息公開和適當了解周邊類似房地產的市場價格等行動來實現。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應對了。
其二，少說多聽，不要輕易亮底
征收方第一次來上門談判，其實也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預期。這時候千萬不要“太直”，把自己內心的真實報價直接透露給對方。因為一旦對方知道了你的底線，主動權就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補償條件時明確表態接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價位，這樣可能會沒有了爭取更高補償的空間。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發對方多說，在他發表意見的過程中分析和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而調整自己的應對策略，掌握談判的主動權。
其三，跟有決定權的人談判
與對方談判有意義的前提是雙方對談判結果都有執行權，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他來了句：這個我說了也不算、這個超出我決定的權限了，必須回去請示領導，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認一下，跟自己談判的人是不是有決定權和執行權，以免對方在關鍵時刻以沒有權限為借口來推脫，浪費您寶貴的維權時間。實踐中，一些被征收人會根據情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領導來直接談，這是富有智慧的做法。
其四，合理報價，不漫天要價
給自己定一個心理預期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實際，可能會導致直接談崩;要求過低，又擔心吃虧。所以報價不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標準是：首先，可以和周邊房地產市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產的市場價格，這是有充分的法律依據的;其次，要考慮自己之后的生活質量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態，也往往無法實現。
不管征收方是行政單位還是普通的私人企業，被拆遷戶在和當事人談判的時候，有一個最關鍵的問題就是要了解拆遷政策才行，尤其是和政府部門談判的時候，不要覺得對方是國家單位，有問題也唯唯諾諾的不敢說出來，如果實在不懂得怎么談判的話要請律師。
一、征地補償標準不一致該怎么辦
1、在拆遷之初，被拆遷人一定要關注和搜集拆遷人和政府部門頒發的文件，其中包括：拆遷公告，拆遷地塊的建設項目批準文件，建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證，誰是拆遷單位，城市房屋拆遷資格證書，拆遷許可證，以及兩個內部文件（拆遷計劃、拆遷方案和銀行拆遷補償安置資金的證明）。其中，兩個內部文件需要通過提請政府信息公開或訴訟才能看到，還要關注通知甚至公開信，以及安置補償實施細則或辦法。
2、補償談判，必要時需錄音留作證據
在拆遷公告發布后，如果有拆遷公司找到被拆遷人洽談，被拆遷人要索要他們的授權委托書，讓他們出示工作證和拆遷人員的資格上崗證。因為拆遷人很有可能動用社會閑散人員恐嚇威脅被拆遷人。與拆遷辦工作人員溝通時，在必要時做錄音，這些話可能作為將來協商談判取得重要補償的信息線索，有些被拆遷戶沒有固定證據，很難證明對方的口頭承諾。
3、房屋評估，報告不符實際要求重評
而在評估公司人員上門時，被拆遷人也要讓他們出示相應評估公司的資質及上崗證件，在評估報告中與房屋實際面積，裝修情況，層高不符的地方，要提出質疑，要讓評估人員詳細記載，必要時要他重新評估。
對于已達成拆遷補償安置協議的被拆遷戶，一定要注意向拆遷公司索要協議原件。有些惡劣的拆遷人先讓你簽字，所有補償金額、面積、樓號都是空白，與口頭不一致。
4、行政裁決要充分表達自己意見
被拆遷人在行政裁決階段，不應采取不理會、不到場、不表達的做法，而是要利用程序性權利，充分表達自己的意見，要注意行政裁決調解會上查看記錄人員是不是完整地記錄了你的意見。
5、臨強拆對房屋狀況拍照錄像
在行政裁決接近尾聲時，要對自己的房屋狀況，物品進行拍照錄像，因為程序走到這里，就可能面臨強拆。即便行政裁決之后面臨強拆，被拆遷人也要撥打110，并找合適的位置和角度將強拆過程拍攝下來，以保存有效的證據。
關于征地補償不合理怎么辦的問題一直困擾著被拆遷人。房屋拆遷是去舊迎新的建設，這種趨勢一般不是由房屋產權人所能主導的，但被拆遷人可以通過訴訟等方法為自己爭取更多的合法權益。
1、土地補償費
用地單位依法對被征地的農村集體經濟組織因其土地被征用造成經濟損失而支付的一種經濟補償。
2、青苗補償費
用地單位對被征用土地上的青苗因征地受到毀損，向種植該青苗的單位和個人支付的一種補償費用。
3、附著物補償費
用地單位對被征用土地上的附著物，如房屋、其它設施，因征地被毀損而向該所在人支付的一種補償費用。
4、安置補助費
用地單位對被征地單位安置因征地所造成的富余勞動力而支付的補償費用。
和征收方談補償時,需要注意些什么
其一，知己知彼，百戰不殆
這是拆遷協商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償的標準和水平，再結合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關公告、申請政府信息公開和適當了解周邊類似房地產的市場價格等行動來實現。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應對了。
其二，少說多聽，不要輕易亮底
征收方第一次來上門談判，其實也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預期。這時候千萬不要“太直”，把自己內心的真實報價直接透露給對方。因為一旦對方知道了你的底線，主動權就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補償條件時明確表態接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價位，這樣可能會沒有了爭取更高補償的空間。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發對方多說，在他發表意見的過程中分析和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而調整自己的應對策略，掌握談判的主動權。
其三，跟有決定權的人談判
與對方談判有意義的前提是雙方對談判結果都有執行權，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他來了句：這個我說了也不算、這個超出我決定的權限了，必須回去請示領導，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認一下，跟自己談判的人是不是有決定權和執行權，以免對方在關鍵時刻以沒有權限為借口來推脫，浪費您寶貴的維權時間。實踐中，一些被征收人會根據情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領導來直接談，這是富有智慧的做法。
其四，合理報價，不漫天要價
給自己定一個心理預期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實際，可能會導致直接談崩;要求過低，又擔心吃虧。所以報價不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標準是：首先，可以和周邊房地產市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產的市場價格，這是有充分的法律依據的;其次，要考慮自己之后的生活質量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態，也往往無法實現。
其五，找出征收方的違法點，以備靈活運用
征收方在拆遷整個過程中的違法點經常是很多的，如主體不符、征收決定作出不合法、評估程序違法等。這時你指出它的違法點，往往可以提高談判的籌碼。因為拆遷方會懼怕一旦在某起涉及項目的行政訴訟中敗訴，整個拆遷項目的進度將會受到影響，他們就會遭受極大的損失。所以談判時抓住對方的破綻和弱點，對最終獲得一個滿意的談判結果也能起到重要作用。當然，這就需要被征收人對590號令及相關的規范性文件具有相當程度的基礎和了解了。兩眼一摸黑式的談判，信息和知識儲備都不對等，那么被征收人吃虧幾乎是難以扭轉的。
其六，房子不能輕易搬，簽訂協議要謹慎
房子和拆遷補償協議是和征收方談判時的兩個重要的砝碼。房子是要求補償的重要憑證和依據，一旦房子守不住被非法強拆，之后的維權和談判將變得困難重重。而補償協議一旦簽了，就意味著你接受了對方提出的條件，對方已沒有和你繼續談判的必要。由于協議具有法律效力，之后再想反悔也很難。所以大家一定要謹記，對待房子和補償協議這兩個對拆遷至關重要的問題，要慎之又慎，切不可聽信拆遷方的口頭承諾或誘騙，輕率的搬出房子、簽署協議。只要堅守住房子這個陣地，在對補償安置不滿時暫不簽字，你手中就還有談判的砝碼，就有機會在之后的維權中為自己爭取一個滿意的補償。
其七，適時提起法律程序阻滯違法拆遷進程
還要提醒大家注意的是，不要以為守住了房子、也沒有同意簽協議，就可以安心的等征收方來找自己協商談判了。要防備對方看你一直不肯合作，為了爭取時間，去啟動司法強拆的程序或者直接實施違法逼遷強拆。應對策略就是及時通過行政訴訟來阻滯征收方逼遷的腳步。譬如及時依據590號令的規定來提起針對征收補償決定的復議、訴訟，就可以有效的暫停司法強拆的推進步伐，將案件引入到法治軌道上去。在提起的時間點上，通常來說，可以稍微向后拖延一下，在6個月的起訴期限屆滿前提起，充分利用這段起訴期限來收集項目涉嫌違法及補償安置顯著偏低、不合理的證據，這是高明的做法。
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內容審核：張曙光教授
來源：中國法院網-和征收方談補償時，需要注意些什么？，
