一、與征收方談判有什么技巧

談判準備：

1、評估自我——了解自己大致能拿到多少補償。

(1)被征收動遷人拿到估價報告后，通過咨詢專業人士，知曉報告內還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補償內容;

(2)兩個“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評估對方——了解對方談判人員的身份及權限。

(1)被征收動遷人要了解對方的身份，如談判人員的單位、職務，是動遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業單位工作人員;

(2)找到談判組組長或者關鍵人，試探他手中上浮的權限有多少。

3、做好充分的心理與身體準備。

房屋征收動遷談判是一個漫長的過程，政府動遷的談判小組一般2到3人，時間跨度少則幾周多則幾個月。

談判方法：

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動遷工作人員會用大量的時間與被動遷人聊家常，這是在試探底線。此時，被征收動遷人也可以通過談話了解對方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識破常用套路。

(1)黑白臉。征收動遷談判中，征收動遷人最常用的戰術就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔任不同的角色，因此任何影響協議金額的決定都要經過仔細思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數。要知道欲速則不達，切勿急躁。

談判技巧：

1、不要把話說絕。在談判中，被征收動遷人在對方上門談簽約的時候，說話要留有余地。

2、掌握進退時機。征收動遷人員每次上門的時候都會記錄筆記，發達地區會佩戴“執法”記錄儀，因此，所有談判內容都是達不成協議、成為被下達征收補償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動遷談判過程中，被征收動遷人通過工作人員了解這次房屋征收動遷活動的不合理之處，也可以作為行政復議與訴訟的依據。房屋征收動遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷，掌握好進退的時機。

二、相關法律規定

《國有土地上房屋征收與補償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補償包括：

(一)被征收房屋價值的補償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償;

(三)因征收房屋造成的停產停業損失的補償。

市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被征收人給予補助和獎勵。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規定，就補償方式、補償金額和支付期限、用于產權調換房屋的地點和面積、搬遷費、臨時安置費或者周轉用房、停產停業損失、搬遷期限、過渡方式和過渡期限等事項，訂立補償協議。

補償協議訂立后，一方當事人不履行補償協議約定的義務的，另一方當事人可以依法提起訴訟。

通過上述分析可以知道，房屋征收拆遷補償談判是一個長期的過程。房屋所有人要知道要征收拆遷時，就需要為談判作好準備。在談判過程中要注意平和，不要將話說絕，給自己和對方留有余地。如果需要法律方面的幫助，讀者可以到北京圣運律師網進行咨詢。

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內容審核：趙明媛律師

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