一、怎么跟政府談?wù)猩毯献?025

法律分析：招商引資已經(jīng)成為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要抓手，各地政府也通過各種各樣的方式不斷強(qiáng)化招商引資工作。而招商引資項(xiàng)目企業(yè)在核算成本的過程中與其他項(xiàng)目最大的不同之處在于存在變量因素，即招商引資政策給企業(yè)帶來的成本不確定性，這種不確定性產(chǎn)生的主要原因是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情

法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)政府投資項(xiàng)目審計(jì)規(guī)定》

第一條 為進(jìn)一步加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目審計(jì)工作，規(guī)范政府投資項(xiàng)目審計(jì)行為，提升政府投資審計(jì)質(zhì)量和成效，充分發(fā)揮審計(jì)保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能，根據(jù)《中華人民共和國(guó)審計(jì)法》、《中華人民共和國(guó)審計(jì)法實(shí)施條例》和《中華人民共和國(guó)國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則》等有關(guān)法律法規(guī)，制定本規(guī)定。

第二條 審計(jì)機(jī)關(guān)對(duì)政府投資和以政府投資為主的項(xiàng)目實(shí)施的審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查適用本規(guī)定。

第三條 審計(jì)機(jī)關(guān)依據(jù)《中華人民共和國(guó)審計(jì)法》和《中華人民共和國(guó)審計(jì)法實(shí)施條例》以及本級(jí)人民政府規(guī)定，確定政府投資項(xiàng)目審計(jì)的對(duì)象、范圍和內(nèi)容。

第四條 審計(jì)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和本級(jí)人民政府的要求以及上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的工作安排，按照全面審計(jì)、突出重點(diǎn)、合理安排、確保質(zhì)量的原則，確定年度政府投資審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃。各級(jí)政府及其發(fā)展改革部門審批的政府重點(diǎn)投資項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)作為政府投資審計(jì)重點(diǎn)審計(jì)機(jī)關(guān)按照確定的審計(jì)管轄范圍開展政府投資項(xiàng)目審計(jì)，防止不必要的重復(fù)審計(jì)。

第五條 審計(jì)機(jī)關(guān)對(duì)政府重點(diǎn)投資項(xiàng)目以及涉及公共利益和民生的城市基礎(chǔ)設(shè)施、保障性住房、學(xué)校、醫(yī)院等工程，應(yīng)當(dāng)有重點(diǎn)地對(duì)其建設(shè)和管理情況實(shí)施跟蹤審計(jì)。

二、怎么跟政府談?wù)猩毯献鳎?/h3>

法律分析：

由個(gè)人引進(jìn)推介的招商引資項(xiàng)目,應(yīng)該是首先要和政府的招商局來談,經(jīng)過政府招商局的初審之后,才會(huì)被提交給政府的主管領(lǐng)導(dǎo)。

法律依據(jù)：

《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》

第七條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)政府信息公開工作，逐步增加政府信息公開的內(nèi)容。

第八條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政府信息資源的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)政府信息公開平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)政府信息公開平臺(tái)與政務(wù)服務(wù)平臺(tái)融合，提高政府信息公開在線辦理水平。

第九條 公民、法人和其他組織有權(quán)對(duì)行政機(jī)關(guān)的政府信息公開工作進(jìn)行監(jiān)督，并提出批評(píng)和建議。

三、怎么跟政府談?wù)猩毯献?-法律知識(shí)

法律分析：

由個(gè)人引進(jìn)推介的招商引資項(xiàng)目,應(yīng)該是首先要和政府的招商局來談,經(jīng)過政府招商局的初審之后,才會(huì)被提交給政府的主管領(lǐng)導(dǎo)。

法律依據(jù)：

《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》

第七條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)政府信息公開工作，逐步增加政府信息公開的內(nèi)容。

第八條 各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政府信息資源的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)政府信息公開平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)政府信息公開平臺(tái)與政務(wù)服務(wù)平臺(tái)融合，提高政府信息公開在線辦理水平。

第九條 公民、法人和其他組織有權(quán)對(duì)行政機(jī)關(guān)的政府信息公開工作進(jìn)行監(jiān)督，并提出批評(píng)和建議。

四、政府如何招商引資？

法律分析：

1.親情吸引。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)事情的欲望。在這種情況下，即使當(dāng)?shù)貢簳r(shí)沒有投資條件，他也會(huì)克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實(shí)業(yè)。有時(shí)親情吸引可能不會(huì)產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們宣傳、推介項(xiàng)目，或組織招商活動(dòng)，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。

2.人格吸引。招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但也并不完全是經(jīng)濟(jì)利益上的精打細(xì)算。引資者的人格魅力，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生十分奇妙的作用。辦實(shí)業(yè)，需要誠(chéng)信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業(yè)，作為引資方主要決策者或參與者在個(gè)人素質(zhì)上的任何一個(gè)亮點(diǎn)，往往都能使投資方產(chǎn)生一種認(rèn)可，一種吸引，使對(duì)方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中對(duì)某地、某人情有獨(dú)鐘。

3.政策吸引。政策吸引主要就是規(guī)費(fèi)減免，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)扶持政策，如在一定時(shí)間里，對(duì)某些特定產(chǎn)業(yè)給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權(quán)承諾。如稅費(fèi)減免，只能減免地方政府有權(quán)調(diào)節(jié)的稅費(fèi)，而且稅的減免還要經(jīng)過上級(jí)有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國(guó)家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項(xiàng)目的發(fā)展，這會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生一定的吸引力。

4.成本吸引。投資總求回報(bào)，企業(yè)必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)饶撤矫鎯r(jià)格比較偏低。

5.資源吸引。資源是一種人無我有，人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料，如農(nóng)副產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)資源、人力資源、森林資源、旅游資源等。資源優(yōu)勢(shì)事實(shí)上造成競(jìng)爭(zhēng)的不平等，資源豐富者處于有利地位。由于后發(fā)地區(qū)大多落后、偏僻，開發(fā)時(shí)間短、資源利用率低。這些客觀事實(shí)成了招商引資吸引力。豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源或礦產(chǎn)資源，便于投資者就地取材，就地加工，因此投資者會(huì)樂于前往。充分利用資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源和資金的嫁接，對(duì)投資、引資雙方都是具有吸引力的。

6.市場(chǎng)吸引。當(dāng)處于一個(gè)高消費(fèi)區(qū)域或較大規(guī)模的產(chǎn)品集散地，或處于未來產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，就地生產(chǎn)，可以減少各種生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，達(dá)到降本增效的目的。如摩托車配件，全國(guó)大部分產(chǎn)品產(chǎn)自浙東沿海地區(qū)。浙江客商就可能會(huì)在蘇、魯?shù)鹊亟⒁粋€(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品主要供應(yīng)江蘇、安徽、山東等地，這樣既占領(lǐng)了市場(chǎng)，又節(jié)約了流通費(fèi)用。根據(jù)這樣的市場(chǎng)吸引分析，某些地區(qū)可主動(dòng)到浙江生產(chǎn)廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。

7.人才吸引。在當(dāng)?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業(yè)，在洽談引進(jìn)時(shí)，都會(huì)詢問當(dāng)?shù)赜袥]有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會(huì)過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。

8.環(huán)境吸引。這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個(gè)相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔、民風(fēng)淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環(huán)境優(yōu)美等方面。治理軟環(huán)境，要下硬功夫，靠硬著子。設(shè)身處地的想，如果本地人都覺得當(dāng)?shù)毓亠L(fēng)不正、民風(fēng)不淳、治安混亂、環(huán)境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉(xiāng)，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉(xiāng)，建設(shè)你的家鄉(xiāng)？怎么去吸引客商投資？軟環(huán)境就像輪船的動(dòng)力系統(tǒng)，軟環(huán)境治理得好，就能對(duì)船體起加速作用；否則，不但不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，還會(huì)產(chǎn)生阻力。

9.配套吸引。有時(shí)，某些投資者往往要調(diào)查當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規(guī)模上力求恰當(dāng)好處，盡量不造成新的生產(chǎn)的浪費(fèi)。也有的投資者，為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，靈活轉(zhuǎn)向，而不投或少投固定資產(chǎn)，大部分資產(chǎn)采取租賃方式，待路子摸準(zhǔn)，實(shí)力盤大后再投資創(chuàng)辦自己的產(chǎn)業(yè)。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產(chǎn)業(yè)或存量資產(chǎn)吸引客商投資。

10.轉(zhuǎn)型吸引。調(diào)整是新產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展、老產(chǎn)業(yè)的相對(duì)萎縮和轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中，總的趨勢(shì)是發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)較之不發(fā)達(dá)地區(qū)，往往是發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)善于把握機(jī)遇，使之成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站。

法律依據(jù)：

《廣東省人民政府關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境做好招商引資工作的若干意見》 一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)優(yōu)化廣東投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感

改革開放以來，我省各級(jí)政府、各有關(guān)部門高度重視投資環(huán)境建設(shè)，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，提高辦事效率和服務(wù)水平，積極營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，有力地促進(jìn)了我省吸收外資工作，取得了顯著的成效。當(dāng)前，我省擴(kuò)大吸收外資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織、內(nèi)地與港澳關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排（CEPA）的實(shí)施和泛珠三角（9＋2）區(qū)域合作的全面啟動(dòng)，我省擴(kuò)大吸收外資面臨難得的機(jī)遇。另一方面，目前我省投資環(huán)境還存在一些問題，吸收外資工作還不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求，主要表現(xiàn)在：隨著國(guó)內(nèi)全方位對(duì)外開放格局的進(jìn)一步形成，我省吸收外資區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步弱化；山區(qū)和東西兩翼吸收外資的潛力未能充分發(fā)揮；外商投資企業(yè)成本上升的壓力不斷增大；能源供求矛盾比較突出等。根據(jù)新的形勢(shì)，進(jìn)一步改善投資環(huán)境是做好吸收外資工作的關(guān)鍵。各地、各有關(guān)部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)做好吸收外資工作對(duì)加速我省工業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加快我省社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感，緊緊把握本世紀(jì)頭20年重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，采取有效措施，切實(shí)加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，增創(chuàng)投資環(huán)境新優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造低成本、高效率和誠(chéng)實(shí)、守信、安全、文明的投資環(huán)境，不斷增強(qiáng)我省吸收外資的后勁，努力開創(chuàng)我省吸收外資工作新局面。

五、政府如何招商引資

法律分析：

1.親情吸引。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)事情的欲望。在這種情況下，即使當(dāng)?shù)貢簳r(shí)沒有投資條件，他也會(huì)克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實(shí)業(yè)。有時(shí)親情吸引可能不會(huì)產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們宣傳、推介項(xiàng)目，或組織招商活動(dòng)，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。

2.人格吸引。招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但也并不完全是經(jīng)濟(jì)利益上的精打細(xì)算。引資者的人格魅力，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生十分奇妙的作用。辦實(shí)業(yè)，需要誠(chéng)信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業(yè)，作為引資方主要決策者或參與者在個(gè)人素質(zhì)上的任何一個(gè)亮點(diǎn)，往往都能使投資方產(chǎn)生一種認(rèn)可，一種吸引，使對(duì)方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中對(duì)某地、某人情有獨(dú)鐘。

3.政策吸引。政策吸引主要就是規(guī)費(fèi)減免，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)扶持政策，如在一定時(shí)間里，對(duì)某些特定產(chǎn)業(yè)給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權(quán)承諾。如稅費(fèi)減免，只能減免地方政府有權(quán)調(diào)節(jié)的稅費(fèi)，而且稅的減免還要經(jīng)過上級(jí)有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國(guó)家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項(xiàng)目的發(fā)展，這會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生一定的吸引力。

4.成本吸引。投資總求回報(bào)，企業(yè)必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)饶撤矫鎯r(jià)格比較偏低。

5.資源吸引。資源是一種人無我有，人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料，如農(nóng)副產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)資源、人力資源、森林資源、旅游資源等。資源優(yōu)勢(shì)事實(shí)上造成競(jìng)爭(zhēng)的不平等，資源豐富者處于有利地位。由于后發(fā)地區(qū)大多落后、偏僻，開發(fā)時(shí)間短、資源利用率低。這些客觀事實(shí)成了招商引資吸引力。豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源或礦產(chǎn)資源，便于投資者就地取材，就地加工，因此投資者會(huì)樂于前往。充分利用資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源和資金的嫁接，對(duì)投資、引資雙方都是具有吸引力的。

6.市場(chǎng)吸引。當(dāng)處于一個(gè)高消費(fèi)區(qū)域或較大規(guī)模的產(chǎn)品集散地，或處于未來產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，就地生產(chǎn)，可以減少各種生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，達(dá)到降本增效的目的。如摩托車配件，全國(guó)大部分產(chǎn)品產(chǎn)自浙東沿海地區(qū)。浙江客商就可能會(huì)在蘇、魯?shù)鹊亟⒁粋€(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品主要供應(yīng)江蘇、安徽、山東等地，這樣既占領(lǐng)了市場(chǎng)，又節(jié)約了流通費(fèi)用。根據(jù)這樣的市場(chǎng)吸引分析，某些地區(qū)可主動(dòng)到浙江生產(chǎn)廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。

7.人才吸引。在當(dāng)?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業(yè)，在洽談引進(jìn)時(shí)，都會(huì)詢問當(dāng)?shù)赜袥]有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會(huì)過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。

8.環(huán)境吸引。這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個(gè)相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔、民風(fēng)淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環(huán)境優(yōu)美等方面。治理軟環(huán)境，要下硬功夫，靠硬著子。設(shè)身處地的想，如果本地人都覺得當(dāng)?shù)毓亠L(fēng)不正、民風(fēng)不淳、治安混亂、環(huán)境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉(xiāng)，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉(xiāng)，建設(shè)你的家鄉(xiāng)？怎么去吸引客商投資？軟環(huán)境就像輪船的動(dòng)力系統(tǒng)，軟環(huán)境治理得好，就能對(duì)船體起加速作用；否則，不但不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，還會(huì)產(chǎn)生阻力。

9.配套吸引。有時(shí)，某些投資者往往要調(diào)查當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規(guī)模上力求恰當(dāng)好處，盡量不造成新的生產(chǎn)的浪費(fèi)。也有的投資者，為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，靈活轉(zhuǎn)向，而不投或少投固定資產(chǎn)，大部分資產(chǎn)采取租賃方式，待路子摸準(zhǔn)，實(shí)力盤大后再投資創(chuàng)辦自己的產(chǎn)業(yè)。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產(chǎn)業(yè)或存量資產(chǎn)吸引客商投資。

10.轉(zhuǎn)型吸引。調(diào)整是新產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展、老產(chǎn)業(yè)的相對(duì)萎縮和轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中，總的趨勢(shì)是發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)較之不發(fā)達(dá)地區(qū)，往往是發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)善于把握機(jī)遇，使之成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站。

法律依據(jù)：

《廣東省人民政府關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境做好招商引資工作的若干意見》 一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)優(yōu)化廣東投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感

改革開放以來，我省各級(jí)政府、各有關(guān)部門高度重視投資環(huán)境建設(shè)，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，提高辦事效率和服務(wù)水平，積極營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，有力地促進(jìn)了我省吸收外資工作，取得了顯著的成效。當(dāng)前，我省擴(kuò)大吸收外資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織、內(nèi)地與港澳關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排（CEPA）的實(shí)施和泛珠三角（9＋2）區(qū)域合作的全面啟動(dòng)，我省擴(kuò)大吸收外資面臨難得的機(jī)遇。另一方面，目前我省投資環(huán)境還存在一些問題，吸收外資工作還不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求，主要表現(xiàn)在：隨著國(guó)內(nèi)全方位對(duì)外開放格局的進(jìn)一步形成，我省吸收外資區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步弱化；山區(qū)和東西兩翼吸收外資的潛力未能充分發(fā)揮；外商投資企業(yè)成本上升的壓力不斷增大；能源供求矛盾比較突出等。根據(jù)新的形勢(shì)，進(jìn)一步改善投資環(huán)境是做好吸收外資工作的關(guān)鍵。各地、各有關(guān)部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)做好吸收外資工作對(duì)加速我省工業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加快我省社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感，緊緊把握本世紀(jì)頭20年重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，采取有效措施，切實(shí)加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，增創(chuàng)投資環(huán)境新優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造低成本、高效率和誠(chéng)實(shí)、守信、安全、文明的投資環(huán)境，不斷增強(qiáng)我省吸收外資的后勁，努力開創(chuàng)我省吸收外資工作新局面。

六、招商引資怎么跟政府談條件

法律分析：

1.親情吸引。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)事情的欲望。在這種情況下，即使當(dāng)?shù)貢簳r(shí)沒有投資條件，他也會(huì)克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實(shí)業(yè)。有時(shí)親情吸引可能不會(huì)產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們宣傳、推介項(xiàng)目，或組織招商活動(dòng)，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。

2.人格吸引。招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但也并不完全是經(jīng)濟(jì)利益上的精打細(xì)算。引資者的人格魅力，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生十分奇妙的作用。辦實(shí)業(yè)，需要誠(chéng)信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業(yè)，作為引資方主要決策者或參與者在個(gè)人素質(zhì)上的任何一個(gè)亮點(diǎn)，往往都能使投資方產(chǎn)生一種認(rèn)可，一種吸引，使對(duì)方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中對(duì)某地、某人情有獨(dú)鐘。

3.政策吸引。政策吸引主要就是規(guī)費(fèi)減免，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)扶持政策，如在一定時(shí)間里，對(duì)某些特定產(chǎn)業(yè)給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權(quán)承諾。如稅費(fèi)減免，只能減免地方政府有權(quán)調(diào)節(jié)的稅費(fèi)，而且稅的減免還要經(jīng)過上級(jí)有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國(guó)家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項(xiàng)目的發(fā)展，這會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生一定的吸引力。

4.成本吸引。投資總求回報(bào)，企業(yè)必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)饶撤矫鎯r(jià)格比較偏低。

5.資源吸引。資源是一種人無我有，人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料，如農(nóng)副產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)資源、人力資源、森林資源、旅游資源等。資源優(yōu)勢(shì)事實(shí)上造成競(jìng)爭(zhēng)的不平等，資源豐富者處于有利地位。由于后發(fā)地區(qū)大多落后、偏僻，開發(fā)時(shí)間短、資源利用率低。這些客觀事實(shí)成了招商引資吸引力。豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源或礦產(chǎn)資源，便于投資者就地取材，就地加工，因此投資者會(huì)樂于前往。充分利用資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源和資金的嫁接，對(duì)投資、引資雙方都是具有吸引力的。

6.市場(chǎng)吸引。當(dāng)處于一個(gè)高消費(fèi)區(qū)域或較大規(guī)模的產(chǎn)品集散地，或處于未來產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，就地生產(chǎn)，可以減少各種生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，達(dá)到降本增效的目的。如摩托車配件，全國(guó)大部分產(chǎn)品產(chǎn)自浙東沿海地區(qū)。浙江客商就可能會(huì)在蘇、魯?shù)鹊亟⒁粋€(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品主要供應(yīng)江蘇、安徽、山東等地，這樣既占領(lǐng)了市場(chǎng)，又節(jié)約了流通費(fèi)用。根據(jù)這樣的市場(chǎng)吸引分析，某些地區(qū)可主動(dòng)到浙江生產(chǎn)廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。

7.人才吸引。在當(dāng)?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業(yè)，在洽談引進(jìn)時(shí)，都會(huì)詢問當(dāng)?shù)赜袥]有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會(huì)過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。

8.環(huán)境吸引。這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個(gè)相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔、民風(fēng)淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環(huán)境優(yōu)美等方面。治理軟環(huán)境，要下硬功夫，靠硬著子。設(shè)身處地的想，如果本地人都覺得當(dāng)?shù)毓亠L(fēng)不正、民風(fēng)不淳、治安混亂、環(huán)境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉(xiāng)，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉(xiāng)，建設(shè)你的家鄉(xiāng)？怎么去吸引客商投資？軟環(huán)境就像輪船的動(dòng)力系統(tǒng)，軟環(huán)境治理得好，就能對(duì)船體起加速作用；否則，不但不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，還會(huì)產(chǎn)生阻力。

9.配套吸引。有時(shí)，某些投資者往往要調(diào)查當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規(guī)模上力求恰當(dāng)好處，盡量不造成新的生產(chǎn)的浪費(fèi)。也有的投資者，為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，靈活轉(zhuǎn)向，而不投或少投固定資產(chǎn)，大部分資產(chǎn)采取租賃方式，待路子摸準(zhǔn)，實(shí)力盤大后再投資創(chuàng)辦自己的產(chǎn)業(yè)。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產(chǎn)業(yè)或存量資產(chǎn)吸引客商投資。

10.轉(zhuǎn)型吸引。調(diào)整是新產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展、老產(chǎn)業(yè)的相對(duì)萎縮和轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中，總的趨勢(shì)是發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)較之不發(fā)達(dá)地區(qū)，往往是發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)善于把握機(jī)遇，使之成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站。

法律依據(jù)：

《廣東省人民政府關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境做好招商引資工作的若干意見》 一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)優(yōu)化廣東投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感

改革開放以來，我省各級(jí)政府、各有關(guān)部門高度重視投資環(huán)境建設(shè)，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，提高辦事效率和服務(wù)水平，積極營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，有力地促進(jìn)了我省吸收外資工作，取得了顯著的成效。當(dāng)前，我省擴(kuò)大吸收外資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織、內(nèi)地與港澳關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排（CEPA）的實(shí)施和泛珠三角（9＋2）區(qū)域合作的全面啟動(dòng)，我省擴(kuò)大吸收外資面臨難得的機(jī)遇。另一方面，目前我省投資環(huán)境還存在一些問題，吸收外資工作還不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求，主要表現(xiàn)在：隨著國(guó)內(nèi)全方位對(duì)外開放格局的進(jìn)一步形成，我省吸收外資區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步弱化；山區(qū)和東西兩翼吸收外資的潛力未能充分發(fā)揮；外商投資企業(yè)成本上升的壓力不斷增大；能源供求矛盾比較突出等。根據(jù)新的形勢(shì)，進(jìn)一步改善投資環(huán)境是做好吸收外資工作的關(guān)鍵。各地、各有關(guān)部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)做好吸收外資工作對(duì)加速我省工業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加快我省社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境的緊迫感和責(zé)任感，緊緊把握本世紀(jì)頭20年重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，采取有效措施，切實(shí)加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，增創(chuàng)投資環(huán)境新優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造低成本、高效率和誠(chéng)實(shí)、守信、安全、文明的投資環(huán)境，不斷增強(qiáng)我省吸收外資的后勁，努力開創(chuàng)我省吸收外資工作新局面。

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投稿：吳清言

內(nèi)容審核：趙雪玲律師