一、被征收如何通過談判爭取合理補(bǔ)償？有這四招就夠了！

在征收拆遷中，很多被征收人在對征收補(bǔ)償不滿意的時候往往選擇“拖字訣”——不接受補(bǔ)償、不簽協(xié)議、不進(jìn)行談判，而征收方則有“高人”相助，有條不紊地推進(jìn)征收程序，直到有一天收到強(qiáng)拆通知，被征收人才萬分焦急，趕緊找律師想辦法。

      其實，你已經(jīng)錯過了最好的時機(jī)，這個時機(jī)就是與征收方談判的時機(jī)。很多被征收人常常說，不知道該怎么談，不懂法律。

      今天，我們就教您幾個容易掌握的招數(shù)，理解透了這幾點，就能很好地與征收方談判。

      第一招:確定預(yù)期

      知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在談判前，你首先要對補(bǔ)償數(shù)額有一個合理的預(yù)期。合理，就是保證自己的權(quán)利，但不漫天要價。

      如何才算是合理?你要對自己的房屋有最真實、全面和理性的認(rèn)識。比如:

      自家房屋的面積、位置、結(jié)構(gòu)

      是否有證以及周邊類似房產(chǎn)的市場價格等

      這些因素都會影響拆遷補(bǔ)償款的多少。

      正確定位能夠讓你在談判中掌握主動:

      定位過高，對方認(rèn)為你在談判中脫離實際，漫天要價，造成談判破裂

      定位過低，會導(dǎo)致自己的權(quán)益受損，難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償

      因此，合理的定位是談判的第一步。

      第二招:不卑不亢

      在談判中，征收方一定會以各種手段進(jìn)行威逼利誘。

      首先無論征收方說什么，一定不要輕信。被征收人在談判中千萬不要唯唯諾諾，也不要抱著無所謂的態(tài)度，要嚴(yán)肅對待，不然征收方會認(rèn)為你軟弱、好對付。但是，被征收人也不要表現(xiàn)得太強(qiáng)勢，你是用道理、用法律去說服對方，不是為了贏得一場爭辯，更不是吵架。

      在掌握更多信息和資料的前提下，你需要分析對方的底線，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行必要的讓步。務(wù)必把握好必要的“度”，不要得寸進(jìn)尺，獅子大開口，也不要無原則地讓步。

      第三招:保住籌碼

      在征地拆遷維權(quán)中，被征收人最重要的談判籌碼就是房子和土地，只有土地、房屋還在，被征收人才有談判的底氣。

      也就是說在達(dá)成滿意補(bǔ)償之前，你必須盡可能保住自己的房子、土地。因為征收方的目的是拆除你的房子，獲得你的土地，進(jìn)行必要的開發(fā)建設(shè)。你的房子土地在，他就無法開工，你就有更多的主動權(quán)。

      因此，被征收人最好能做到時刻家中留人，鄰里之間也要互幫互助。即使家中無人，也要做到能夠隨時監(jiān)控到家里的狀況，必要時一定報警。

      第四招:以打促談

      除了熟練運用上述談判技巧，被征收人最好還能在律師的幫助下，及時啟動復(fù)議、訴訟等相關(guān)的法律程序。

      啟動法律程序調(diào)查項目，找到項目的違法點就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

      通過法律程序給征收方施加一定的壓力，征收方就能看到被征收人維權(quán)的決心，出于自身政績和聲望的考慮，征收方在談判中也會表現(xiàn)得更有誠意。這也就是我們常說的“以打促談”，“打”只是手段，最終目的還是要通過“談”解決問題，實現(xiàn)自己的補(bǔ)償目標(biāo)。

二、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償？

1、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個心理預(yù)期

能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時心里就有了一個底，不至于漫天要價，也不至于要個“白菜價”。

2、啟動法律程序調(diào)查項目的違法點

啟動法律程序調(diào)查項目的違法點十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動權(quán)或者不過是在浪費時間說話而已。啟動法律程序調(diào)查項目，找到項目的違法點就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?

3、制定好談判的策略和方案

在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢

談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。

三、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償

1、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個心理預(yù)期能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時心里就有了一個底，不至于漫天要價，也不至于要個“白菜價”。

2、啟動法律程序調(diào)查項目的違法點啟動法律程序調(diào)查項目的違法點十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動權(quán)或者不過是在浪費時間說話而已。啟動法律程序調(diào)查項目，找到項目的違法點就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?

3、制定好談判的策略和方案在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。在司法實踐中，對于征地補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是不可以進(jìn)行改變的，因為這是政府的行政性文件和事務(wù)，在確定后應(yīng)當(dāng)遵守執(zhí)行，但如果對相關(guān)隨著物的認(rèn)定以及商業(yè)拆遷中停產(chǎn)停業(yè)的情況進(jìn)行賠償時，可以通過談判的方式來獲得更多的賠償。

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內(nèi)容審核：黎雪雁律師

來源：頭條-被征收如何通過談判爭取合理補(bǔ)償？有這四招就夠了！，